Яндекс.Директ для новичков.

Яндекс.Директ для новичков.

Небольшое пояснение:

Яндекс.Директ это такой он лайн сервис, с помощью которого можно создать и запустить рекламные объявления для своего сайта. Объявление будет показываться, если пользователь интернета наберет в строке поиска Яндекса указанные Вами при составлении объявления ключевые слова . А показываться оно будет либо в правой колонке от результатов поиска, либо чуть выше первого место результатов поиска, либо на сайтах-партнерах рекламной системы Яндекса. Платите за переходы, ценой перехода можно управлять самостоятельно,а можно подключить автоматический режим “Автобюджет”.

Далее Тонкости:

-Текст объявления это 80% успеха рекламной кампании, поэтому над ним нужно упорно работать, экспериментируя с заманивающими словами и смыслом в целом. Врать в тексте нельзя, объявления модерируются вручную, так что если Вы заявили о скидке, то она точно явно должна быть.

Как же сделать текст объявления лучше? Таким, что бы доли секунд взгляда пользователя на Ваше объявление хватило, чтобы решить:”А, вот это мне и нужно…”=>КЛИК и клиент у Вас на сайте…

Для этого нужно:

-Текстуально повторить ключевой запрос в заголовке и обязательно дополнительно повторить и в тексте объявления.

-Дополнительные плюсы дают слова “Дешево”, “Недорого”, “Скидки”, “Бесплатно”, “А знаете ли вы, что…” “Оптом дешевле” , “Оптовые цены”, “Оптом и в розницу”, ” Даром”, “Доступный”, “Дарим”, “Распродажа”, “Подарок”, “Торопитесь”, “Сниженные”, “Льготный”, “Кликайте”

— Хорошо будет если Вы укажете цену Вашего товара — объявление не кликнут те кому, цена не подходит. Особенно если у вас реально интересное предложение по цене по сравнению с конкурентами.

— Очень все индивиуально. Удачные-неудачные оъявления вычисляются эксперементальным путем.

Следующий этап — это подобрать ключевые слова, по которым будет объявление показываться.

Пояснение: Ключевые слова делятся на три группы: — информационные (пользователь ищет конкретный пояснительный ответ на свой вопрос)

-навигационные (пользователь ищет ГДЕ именно находится то, что его интересует: сайт, адрес и т.п.)

-транзакционные (это когда в запросе явно или скрыто выражено желание совершить транзакцию — покупку, продажу чего-либо)

Далее на этом этапе необходимо для себя решить каким способом Вы будете вести рекламную кампанию. Способы следующие — выбирать нужно по результату, который требуется именно Вам. Итак:

Способ 1 направлен на стимулирование большого количества посетителей, приходящих на сайт и как следствие большое количество продаж. В этом случае нужно выбирать широкие тематические+продающие запросы + использовать очень конкретные предложения в текстах объявлений.

Способ 2 для узких, специальных, професиональных тематик. Посетителей (переходов на Ваш сайт) будет не так много, но они очень хорошо разбираются в Вашей теме => c большой вероятностью могут совершить ожидаемое действие (покупку). Необходимо подобрать узкие профессиональные информационные запросы в сочетании с транзакционными.

Способ 3 направлен на чистое привлечение посетитителей. Бывают такие тематики, где нужны именно посетители на сайте, а продажи в меньшей степени. Для такого случая рекомендуется использовать широкие запросы в сочетании с завлекающими текстами.

Как только Вы решили, что именно подходит для вашего сайта, можно приступать к подбору ключевых слов, по которым будет показываться Ваше объявление. При этом совершенно неободимо пользоваться сервисом “Подбор Слов” , чтобы оценить сколько людей искали что-то вашими словами.

С подбором слов существуют следующие тонкости:

-Если Ваши запросы сезонные (”подарки на Новый год”, “лыжи”, “тур в Египет”), то в сервисе нужно посмотреть статистику не за последний месяц, а именно за период сезонности запроса (”подарки на новый год “- смотрим декабрь).

— не забыть про существительные, прилагательные и глаголы, образованные от ключевых слов

пример: полиграфия => полиграфический или строительство => строительный => строить=> стройматериалы.

-не забыть про синонимы Ваших ключевых слов

пример: позвоночник=> спина; машинное масло=> смазочные материалы =>ГСМ; керамическая плитка=> кафель; тонирующая пленка =>тонировочная пленка.

-не забыть про слова — уточнения

пример: Европа=> Италия, Франция,Англия, Испания, Чехия

лечение позвоночника => лечение искривления, лечение грыжи, лечение грыжи диска

Дизайн интерьера=> дизайн квартиры, дизайн дома, дизайн ванной комнаты, дизайн кухни.

-не забыть про сложносоставные слова

пример: металлочерепица => металло черепица, флипчарт =>флип чарт, водосчетчик =>водо счетчик

-не забыть про профессиональный слэнг

пример: наружка, сувенирка, выделенка, брэндмауэр и т.д.

-не забыть слова с ошибками (очень многие пользователи делают ошибки)

пример: пано, мозайка, ёгурт, финтнесс, дисертиция, картриж, котедж.

с большой осторожностью можно использовать чужие торговые марки в своих объявлениях. Часто модератор просто отклоняет объявления содеращие чужую торговую марку

пример: BM, VW, COCA-COLA, DANON, HP, INTEL, SONY и т.д.

Все вышеизложенное более менее прозрачно, НО существует главная тонкость, на которую стоит обратить пристальное внимание. Совершенно необходимо вместе с ключевым словом подобрать так называемые МИНУС-слова. Минус -слова помогут отсечь часть лишней, бесполезной аудитории, которой так же покажется объявление, но которая с высокой степенью вероятности не заинтересуется Вашим предложением. Обязательно приводим пример:

ключевое слово объявления интернет магазина продающего книги : “книги Гарри Поттер”. Здесь совершенно необходимы следующие минус-слова: -скачать -бесплатно -электронные -аудио -аудиокниги -читать -txt — mp3 -диск -текст -содержание -сочинение. Еще можно добавить ряд географических минус-слов в зависимости от интересущего или неинтересующего региона: -киев -украина -спб -краснодар.

Но для отсекания лишней аудитории их регионов есть специальная функция “Регион показа”.

Еще пример использования минус- слов: ключевая фраза объявления мебельного магазина “итальянская кухня”. Явно требуются следующие минус-слова, чтобы отсечь кулинарную аудиторию: -рецепты -ресторан -блюдо -доставка -особенности -традиции -история -паста -салаты — соусы -кулинария -десерт — коктейли -курсы -книга -реферат -кафе -повар — сервировка -морепродукты …и т.д.

Для чего это так уж обязательно нужно. Когда Вы отсекаете лишнюю аудиторию минус-словами, Вы тем самым ограничиваете количество показов Вашего объявления, не показав его аудитории, которая явно интересуется ключевым словом в другом контексте. Тем самым Вы положительно влияете на параметр CTR, от которого напрямую зависит цена перехода по Вашему объвлению. Вы реально можете снизить ставку и съэкономить свой бюджет.

Чтобы сообразить какие же именно слова являются минус словами, а это бывает достаточно сложно, попробуйте воспользоваться тем же сервисом подбора слов, о котором говорилось выше. Только теперь смотреть нужно не на количество показов, а на фразы перечисленные в левом столбике, ниже Вашего ключевого слова. Отсеките все, что на Ваш взгляд является лишним: все бесплатное, чисто информационное (бесплатный, халявный, что, такое, недорогой, дешевый). Обратите внимание на региональные добавки (запрос+город) интересны ли они Вам.

Есть еще одно НО.

Яндекс.Директ хочет заработать денег и соответственно хочет, чтобы на Ваше объявление кликали больше, т.е. чтобы оно стало более привлекательным для пользователя. Поэтому в Директе есть автоматически работающая функция “Автофокус”, которая автоматически постепенно станет подключать к Вашим ключевикам минус-слова, основываясь на своейстатистике. Сервис работает очень хорошо и отлично подбирает минус-слова. Только это делается не сразу , а постепенно, и Ваши деньги тратятся не совсем эфективно. А если вы сделаете минус-слова сами, то объявление прямо сразу будет нормально работать и экономия бюджета получится ощутимой. Так же “Автофокус” может совсем отключить не эффективное ключевое слово, если даже после многочисленого уточнения минус-словами показатель переходов (CTR) так и не поднялся выше 0.5.

Далее переходим к настройке региона и времени показов объявления.

Это не менее важные настройки для отсекания лишней аудитории, что так же положительно влияет на параметр CTR — качество Вашего объявления.

При выборе региона показов нужно подумать, расчитан ли Ваш бизнес на покупателей из регионов или лучше сразу ограничиться Москвой и областью. Даже если Ваш бизнес расчитан на регионы, то мы все равно рекомендуем не выбирать “Вся Россия”, а все же исключить крупные и инетернет — активные города такие как: Санкт-Петербург, Краснодар, Ставрополь, Иркутск, Красноярск, Новосибирск, Нижний Новгород, Ростов-на- Дону, Екатеринбург, Владивосток, Воронеж, Грозный, Нальчик, Махачкала.

Подумайте важно ли для вашего бизнеса время показов вашего объявления. Если бизнес расчитан на звонок пользователя, то рекомендуем ограничить показы временем работы менеджера, отвечающего по телефону. А вообще вечернее время тоже считается эффективным для тех, у кого работают он-лайн продажи. Люди приходят домой с работы и включают компьютер и начинают свои интернет путешествия.

Ну вот вообщем-то все. Теперь о нас.